Розсилки часто асоціюють з “впарюванням” непотрібного, на кшталт “Встигніть купити наш товар зі знижкою”. Це поширений і дуже яскравий приклад аматорського маркетингу. Конверсію підвищують тільки ті розсилки, в яких продумани ланцюжок, розроблений яскравий візуальний контент і тексти, які залучають вашу аудиторію. Важливе правило в розсилках — комбінування корисного контенту з персональними продаючими пропозиціями. У працюючих розсилках клієнти отримують інформацію, яку можна застосувати в житті.
Блог банку розповість про вигідні вкладеня, в розсилці автосалону доречно розповісти про економічність автомобіля. Клієнт повинен відчувати турботу про себе, і отримувати порцію турботи регулярно — в такому випадку рідкісні комерційні пропозиції будуть виглядати як додаткове занепокоєння про клієнта, а не “впарювання”.
Чіткий сценарій листів, відстеження поведінки клієнтів, тестування продажів для різних аудиторій — це довга, кропітка робота, яка гарантовано окупається збільшенням прибутку.
