Как мы за 2 недели
продали резиновые гусеницы
на $56,750, вложив всего
$200 в рекламу на Facebook

21.08.2024 | SMM, Продающий подход

Илья Авдеенко, SMM-специалист, таргетолог агентства
интернет-маркетинга «Destra»

Альфагро — украинская компания, специализирующаяся на продаже европейской сельскохозяйственной техники и запчастей. Она имеет самый крупный склад резиновых гусениц в Виннице и стремится стать лидером на этом рынке, предлагая самый широкий ассортимент.

В ассортимент также входят самоходные косилки MacDon, пневматические сеялки APV, техника Agrisem и другие. Услуги направлены на улучшение хозяйств украинских фермеров.

горы и небо в треугольнике дизайн Destra

горная гряда на фоне круга дизайн Destra

О компании

древнегреческий философ статуя дизайн Destra

О сервисе Trade-In

В июне 2024 года Альфагро внедрила услугу «Trade-In», которая позволяет фермерам обменивать старые резиновые гусеницы на новые с значительной скидкой.

Менеджеры оценивают стоимость старых гусениц, которая учитывается в скидке на новые. После согласования условий клиент выбирает новые гусеницы, а сервисная служба Альфагро помогает с их установкой.

Покупка новых резиновых гусениц является значительным финансовым бременем для фермеров.

Проблема

Цель

Увеличить продажи резиновых гусениц и привлечь целевые лиды.

Стратегия

Целевая аудитория была разделена на следующие категории:
- Работодатели;
- Должности;
- Демографическое поведение;
- Интересы: марки техники, фермеры, классификация сельхозтехники и т.д.;
- Сбор аудитории с сайта и социальных сетей;
- Ретаргетинг.

(Claas, Case IH, Challenger Tractor, Гусеница, Дир, Джон, Caterpillar, John Deere, агротехника, с/х техника, agricultural engineering, зерноуборочный комбайн.)

Пол: Мужчины
Возраст: 30-60 лет

Креативы

Менеджер по продажам резиновых гусениц выступил в роли представителя компании в двух видеороликах:
- Презентация услуги Trade-In: алгоритм участия, призыв заполнить форму или позвонить менеджеру.
- Отзывы и призыв к действию: отзывы фермеров, которые воспользовались услугой Trade-In, с призывом заполнить лид-форму.

Видео было профессионально смонтировано с субтитрами, легким музыкальным сопровождением и логотипом компании.

Платформа

Таргетированная реклама тестировалась на Facebook и Instagram. Результаты показали, что большинство целевой аудитории находится на Facebook, поэтому бюджет был сосредоточен на этой платформе.

Цель: Лиды
География: Украина
Бюджет: $200
Период кампании: 18.06.24 - 07.07.24

Количественные показатели:

В РЕЗУЛЬТАТЕ

- Количество полученных лидов: 16 (15 с рекламы, 1 позвонил)
- Количество целевых лидов: 10
- Продажи: 3 (гусеницы для CLAAS, CAT 55 и John Deere 9000T)
- Стоимость за лид: $20
- Сумма продаж: $56,750 с НДС

Качественные показатели:

- Увеличение осведомленности о сервисе Trade-In
- Рост количества запросов на обмен гусениц
- Положительные отзывы клиентов

Ключевые факторы успеха:

ВЫВОДЫ

Эффективность кампании: Таргетированная реклама на Facebook доказала свою эффективность для достижения поставленных целей.

- Точная сегментация целевой аудитории
- Качественные и эмоциональные видеокреативы, детально объясняющие услугу и ее преимущества
- Участие представителя компании в создании креативов и живое лицо в кадре.
- Оптимизация рекламной кампании
- Эффективная работа с лидами через мессенджеры

Этот кейс доказывает, что даже с небольшим бюджетом можно достичь значительных результатов в продажах, если применить правильную стратегию.