картинки-блог-12-работа-с-клиентом

Хто відповідає за продажі: клієнт або агентство, яке просуває сайт?

Вчора зробили три контрольні замовлення на сайті інтернет-магазину одного з клієнтів. Товар — з категорії мас-маркет, тобто абсолютно не ексклюзив і є у конкурентів. Великої кількості конкурентів.

Добу ми вичікували і збирали статистику і тепер можна поділиться інформацією.

ЗАМОВЛЕННЯ №1

По ньому взагалі не передзвонили. В адмінці його просто пропустили. Ви уявляєте, не помітили клієнта, який готовий був купити і принести прибуток компанії?

ЗАМОВЛЕННЯ №2

З другим замовленням було краще. На нього хоча б відреагували. Через час. Час замовлення на сайті: 17:07 Час дзвінка оператора: 18:03.

Враження від спілкування з оператором:

  • Оператор не назвав своє ім’я і назву магазину, назви сайту або компанії. Під це визначення підходить абсолютно будь-який магазин, які працює в цій ніші. Крім того, користувач може зробити свої замовлення одночасно в декількох магазинах і назва магазину вимовляється для того, щоб зайвий раз закріпитися в свідомості покупця.
  • Покупцеві сказали про обов’язкову передоплату 250 гривень, хоча на сайті є інформація, що мінімальна сума замовлення — 200 гривень. Виходить, що для кожного покупця свій поріг коли починається обов’язкова передоплата.
  • Не була зроблена додаткова пропозиція (sell up)? Щоб збільшити суму замовлення і тим самим отримати безкоштовну доставку.
  • Не розповіли про поточні акції та бонусну програму. І правильно, навіщо розповідати про акції покупцям? Хіба їх для цього придумують?
  • Коли покупець сказав, що подумає і вирішить замовляти чи ні — сказали, щоб покупець передзвонив, не запитали, коли Вас набрати, а просто сказали — передзвоніть.

Дослівна цитата:

– Ну коли вирішите — наберіть нас. Завтра. – За яким телефоном, з цього? Кого запитати? Як вас звати? Або сказати номер замовлення? – За цим телефоном наберете нас. Нас тут 4 менеджера, щось відповість.

В адмінці замовлення відзначили як “виконаний”, але по факту замовлення не виконано — є ймовірність, що до цього замовлення менеджери більше не повернуться. Швидше за все, так і буде.

Загальне враження від спілкування з менеджером — «швиденько», так як робочий день підійшов до кінця.

ЗАМОВЛЕННЯ №3

Час замовлення на сайті: 17:12.

Час дзвінка оператора: ПЕРЕДЗВОНИЛИ о 11:09 на наступний день.

Враження від спілкування з оператором:

  • Менеджер знову не назвав своє ім’я і виголосив загальну фразу без згадки назви сайту або компанії.
  • В цей раз вже розповіли про акцію (що не може не радувати) і запропонували додатковий товар по акції.
  • Після слів покупця про те, що він ще подумає — і знову сказали покупцеві передзвонити, як надумає. На питання за яким телефоном — сказали дивитися на сайті.
  • В адмінці замовлення відзначили, як анульоване, хоча якщо передзвонити людині і ще раз нагадати, то, можливо, він зробить покупку, адже він вже зробив замовлення на сайті;
  • До анулювати замовлення менеджери навряд чи повернуться.

Текст, який розміщений на сайті в розділі “Доставка і оплата”:

Інтернет-магазин “ХХХ” піклується про своїх клієнтів, тому ми за зручну систему оплати і доставку замовлення. У вас не виникне проблем з цими етапами, оскільки відразу після оформлення покупки з вами зв’яжеться менеджер інтернет-магазину і докладно розповість, що робити далі.

Ми можемо тільки привести клієнта на сайт і спровокувати його заповнити кошик. Далі його “ведуть” співробітники компанії, оперативно передзвонюють, правильно спілкуються з ним, пропонують додаткові товари, контролюють щоб людина купила у Вас, а не у конкурентів.

Відсутність скриптів продажів, фіксована ставка, не прив’язана до обсягу продажів, нерозуміння важливості роботи з клієнтом. Цей список, який негативно впливає на продажі, можна продовжувати і продовжувати.

На бізнес-процеси всередині компанії ми, як агентство, не можемо вплинути. Ми можемо тільки іноді їх з боку перевіряти і давати свої рекомендації.

  • А у Вас є скрипти продажів?
  • Ваші менеджери зацікавлені в продажах?
  • Ви робите перевірки роботи своїх співробітників?
картинки-блог-7-стрипкат

Вивчення продуктів клієнтів на прикладі StripCat II

Як результативно просувати складні продукти на прикладі агрегату StripCat II Без глибинного розуміння продуктів будь-які спроби їх вигідно представити або продати приречені на провал. Найчастіше вигоди і переваги товарів очевидні і лежать на поверхні. Але що якщо мова йде про складній, нішевий продукт, інноваційність якого необхідно детально пояснювати навіть цільовій аудиторії? Сьогодні ми розповімо, як [...]
картинки-блог-6-средневековье

Вихід з середньовіччя: чому маркетинг без просування в мережі не має сенсу

Настали часи, коли бізнес не може ігнорувати інтернет. Люди проводять в мережі дуже багато часу — часом навіть більше, ніж за її межами. Було б великою дурістю не використовувати будь-які можливості, щоб в цей час залучати їх увагу до свого продукту. Ось чому все більше популярними стають статті про інтернет-маркетинг. Всі розуміють, що він необхідний, [...]
картинки-блог-2-воронка-продаж

Воронка продажів — це назавжди

Знайти в 2018 році стоїть матеріал на тему воронок продажів, де не буде брехні, пафосу, самозамилування і спроби впарити свої послуги — ще те випробування. Кожна третя стаття описує одну і ту ж схему з подібною картинкою, де слухняні баранці-клієнти, як роботи, слідують плану маркетологів 1938 року й приносять золоті гори прибутку кожному бажаючому. Знайоме? [...]